循迹 StepN 如何发掘下一个 X to Earn 蓝筹

主持人：

• Victor Lee，Web3 Scholarship VC & Incubation 投资顾问

嘉宾：

• Pheobe L，ICPort BD 负责人

• Yang Liu ，Spark Digital Capital 合伙人

• Sachi Kamiya ，Polygon 投资 VP

• Yawn Rong，StepN 联合创始人

• Hugo Hou，Web3 Scholarship 研究员

Victor（主持人）：请大家介绍一下自己？

Pheobe（ICPort）：我来自 ICPort。ICPort 是一个一站式的加速器 DAO。目前我们正在 Dfinity 上进行早期项目加速。我们在 2021 年 11 月初成立。在过去的几个月里，我们已经加速了约 20 个早期项目。

Hugo（Web3 Scholarship）：我是 Web3 Scholarship 的研究员。我们的研究覆盖了产业、技术路径和去中心化的应用等领域，也会参与设计代币经济模型。

Yawn（StepN）：我是 StepN 的联合创始人，StepN 是 Web3 上的应用，有一些游戏和社交元素，人们配备 NFT Sneaker 在户外活动可以赚取代币，进而升级他们的球鞋，或购买其他球鞋。

Yang（Spark Digital Capital）。我是 Spark Digital Capital 的合伙人和联合创始人，在过去的四年里，我们一直在这个领域投资并帮助了很多早期项目。

Sachi（Polygon）：Polygon 是一个 Ethereum 扩容解决方案。像 Decentraland、ZED Run 等项目都建立在 Polygon 上。我在 Polygon Ventures 具体负责投资方面的工作，我们着眼于投资整个 Polygon 生态系统的项目，如 DeFi、Web3、NFTs、游戏及元宇宙等类别。

Victor：今天的话题是关于如何找到下一个 X to Earn 蓝筹，因此我们将更多地讨论市场本身。让我们开始讨论我们的主题。你认为我们现在处于 GameFi 市场的哪个阶段？我们是否正在接近熊市？

Yawn: 从历史上看，通常比特币有一个四年的周期，我认为下一个牛市周期会在 2024 年中期到来，我们现在离这个时间还有两年。在上一次熊市中，止跌转涨花了差不多一年半的时间，也许这一轮也是如此。但这次我们还必须考虑到宏观经济的影响因素，如加息、缩表以及通货膨胀等。我认为很多事情都可能发生，我们必须考虑到这一点。如果制造业、物流业等非投机性资产没有什么真正的进展，那么这些钱会去哪里呢？他们是去投机性资产还是去房地产？我认为，如果我们相信这个周期，那么我们应该在 2024 年左右开始看到市场的上升。所以这是我在这方面的猜测。

关于 GameFi 的浪潮。我一直相信 GameFi 会有自己的市场，自己的受众。人们其实并不关心他们的动作有多大，如果他们需要代币来购买资产参与游戏或铸币，他们就会去做。所以我认为这是 GMT 和 GST 在过去几个月保持相当强劲的原因之一。尽管这样，市场还是相当波动。因此，如果我们有真正的用户和真正的产品，我认为我们可以有自己的市场，在一定程度上无视比特币的波动。

我认为最重要的是，首先你要有产品工具，其次要有社区，第三，你的代币实际上在你的生态系统中被使用；第四，要有一个足够敏锐的团队，可以监督应用程序的机制，并不断调整优化，以便让应用程序可以在各种情况发生时都能保证竞争力。

Pheobe：我们目前没有与很多 GameFi 公司合作，我个人对这个问题的看法是不必强烈关注整个市场，更多的是关注用户。我们看到今天市场上有很多应用具有良好的代币经济、设计以及足够好代币应用规模，但却缺乏足够有竞争力的基本面，我认为 GameFi 处于一个独特的位置，它实际上是有趣的应用程序。如果有一个像 Yawn 所说的好产品，得到社区的支持和喜欢，我认为在这个特定的项目中有很多成功的机会。因此，当涉及到 GameFi 时，我不太关心整体市场，但更感兴趣的是知道这个项目是否有实际的活跃用户来支持这个特定应用的运营和经济。

Victor：继续说这个问题，Pheobe。你是从长期的风险投资的角度来看的，并关注特定的垂直领域或团队方法。市场情绪和目前的市场状况会不会对你的决策方式有影响？

Pheobe。我们都看到，在过去的 18 个月里，宏观经济很强劲。我确实认为在某些时候我们可能会进入经济放缓甚至是加密货币的冬天，但我我认为 GameFi，就像它的方式一样独特，与经济中的其他一些应用相比，实际上吸引了真正的用户。GameFi 领域的表现将在很大程度上取决于实际游戏概念的接收情况，以及他们是否能够吸引用户。

Sachi。我认为我对未来六个月左右的时间有点看空。如果你看一下宏观经济，事情其实并不乐观。通货膨胀率很高，我们还不知道它是否得到控制。还有乌克兰的冲突，有可能演变成更大的事情。还有最近表现不太好的股票市场。所以我觉得在未来至少 6 个月左右，市场，尤其是加密货币，会有点摇摆不定，但从长期来看，加密货币总体上会继续上涨。

这个市场实际上是好的，因为当下私募市场的估值最近一直很高。一些甚至没有产品的项目会以数亿美元的估值进行融资。因此，我认为经历这种波动的市场是值得期待的，因为这将「消灭」一些不够强大的选项，并能够戳破一些特别早期项目的估值泡沫。然后你会更容易发现那些真正关心产品的人和团队，一起做一些长远的事情。因此，我认为这是一个很好的机会，风险投资公司可以在接下来的几个月里进来，投资于那些创始人对他们所做的事情真正充满激情的项目。

Victor：我同意你的观点。从 Web3 Scholarship 的角度和我自己做投资的经验来看，我们确实看到最近的估值已经大幅降低，但资金只说明了故事的一部分。仍然有很多人进入这个领域，创新和建设在不断发生。

Hugo：我认为对于 GameFi 来说，现在的市场很难说。这是一个很大的市场，日活跃用户不断增长。我认为这只是赚钱趋势的开始。对于 Web3 Scholarship，你可以说很多交易对都是关于 Move to Earn 的，有太多的 GameFi 币在等待上市。

Yang。从长远来看，我对市场的看法并不那么悲观。说实话，我甚至不觉得我们在未来几个月会有一个不太好的市场。我们可能永远不会面临我们以前的情况，比如当比特币回到几千美元，每个人都担心它会变成 0。这是正常的，这是金融金融业的性质，它获得了强烈的波动性。

回到 GameFi，大家都在说有很多项目冒出来了，炒作也确实存在。我认为这也是好项目区别于普通项目的好时机。当通货膨胀伴随着经济衰退而来，人们不再那么恐惧，当他们开始坐下来真正做自己的研究时，这是一个好时机，好的项目可以从其他项目中脱颖而出。

Victor：现在是创始人启动项目然后追逐热钱的好时机。让我们再深入了解一下 GameFi。很多人都说，游戏实际上是实现 1 亿用户的最简单的方法，因为与金融产品相比，游戏更方便用户，参与度高。在 GameFi 方面，你认为有哪些因素会扩大我们现有的用户群？

Yawn: 我认为好游戏必须同时拥有 3 个特征：可访问性、可玩性和可扩展性。

可访问性意味着你知道游戏必须是容易访问的，在移动设备上肯定有帮助。当我们看过去十年的趋势时，走向移动是大趋势，而桌面 MMO RPG 的增长速度一直在下降。免费游戏最近也开始涌现。所以我认为，对于 GameFi 来说，如果它的规模要超过一百万甚至一千万人，那么你就必须让公众真正能够接触到这个应用程序。

然后你要有可玩性。这一部分也很棘手。在 StepN，我们发现的是，你要使应用程序非常诱人和耐人寻味，但同时你不能使它太游戏化或太沉重，因为让我们再谈谈一百万或一千万用户。这很难，因为你只会有很小一部分人喜欢你的游戏，因为这是一个非常分散的市场。人们喜欢不同类型的游戏，RPG，运动游戏，第一人称射击游戏，Minecraft 等物理化游戏，最终幻想等现实主义游戏，等等。这些游戏在手机上需要不同的处理能力。由于你不可能让每个人都拥有最新的手机，你必须坚持在最低设置的手机上运行的随时可玩的应用程序，以实现无障碍。因此，即使是 iPhone 6 或一些廉价手机也可以运行该应用程序。

为了让大多数人参与进来，游戏需要有一定程度的游戏元素，但不能太重，因为人们会觉得太复杂。特别是在当前的时代，人们很容易被 YouTube、Instagram、播客和所有其他东西所占用的碎片化时间分散注意力。专注是一种罕见的商品。游戏只能有一个非常小的窗口来吸引人们的注意力，并将他们转化为用户。因此，当我们设计应用程序时，我们使其非常递增，所以它在开始时非常简单地使用和理解。该应用程序的使用非常直观，因此人们不必花几个小时来学习如何操纵它，所以可玩性是存在的。

然后，它还具有可扩展性。当我们谈论 GameFi 时，它必须是在区块链上。我们很幸运，我们选择了 Solana，我们将能够有非常低的交易费用。后来我们会在 BSC 上，我们从那里开始看到增长。现在，我们有纵向和横向的可扩展性。横向上，我们要上多条链来卸载用户。纵向上，我们正在不断优化我们的节点，以便可以处理付款，人们将不再受到延迟困扰。

Pheobe：我认为良好的用户体验也是用户增长的绝对基础。然而，当我们谈论拥有一百万用户或更多用户时，我更多地考虑到游戏内的可持续性和代币经济。StepN 是一个完美的例子，他们在游戏内有两种不同的代币，并且与用户完美互动。游戏为用户提供了一个非常可持续和健康的经济，这为增长奠定了基本基础。

很多游戏，尤其是 GameFi 行业的应用，通货膨胀是一个可以延迟解决的问题，但我不知道是否有一种方法可以完全避免它。因此，一个好的代币经济设计，也许有像两到三个代币，如 Axie Infinity 有 3 个代币，如果你算上他们的 NFT，就是一个很好的例子，为什么他们能成功的方式。除了代币经济之外。我还认为，为了使游戏能够持续发展，DAO 的治理也需要成功设置。所以，除了 Yawn 在产品设计中已经谈到的两点之外，我更多的是研究经济的可持续性以及 DAO 的治理结构。

Sachi: 很明显，我们在过去一年多的时间里看到了很多创新，尤其是 Axie Infinity 的出现和 YGG 对整个经济的支持。我认为我们已经看到了在过去一年左右出现的 GameFi 类型的 DApp 的爆炸。但我认为，下一步是为那些尚未加入 Axie Infinity 的用户带来更多的用户，就是找到一个游戏，不仅吸引加密货币用户，而且广泛吸引普通玩家进入区块链空间。

我所看到的一般是，来自 Riot Games 或 EA 的经验游戏开发者仍然认为区块链游戏有点投机。当有人建议他们，比如说你应该把 NFT 或者玩赚的东西整合到你的游戏中去，他们就会偏离这个方向，或者以一种怀疑的方式来看待这个问题。因为他们觉得，像 NFT，像玩过的或赚过的，都会影响到游戏本身的质量。这就是为什么我认为下一步是真正找到，像下一个 Minecraft，或像 Web3 空间内的下一个 Roblox，并将区块链和 NFTs 整合到其中。一旦你有一个成功的游戏，证明它对普通人有效，你知道游戏领域的每个人都会开始拥抱新技术。所以我认为这确实是下一步。

Polygon 工作室是 Polygon 设立的一个独立的业务开发部门。它的目标是支持以 Polygon 为基础的游戏项目。我们最近刚刚聘请了 Ryan Wyatt，他曾经是 YouTube 的游戏主管，担任我们 Polygon 工作室的首席执行官。他是非常有经验的游戏老手，并且招募了一个明星团队。在未来，我们将真正善于在 Polygon 工作室吸引大量的游戏玩家或游戏建设者，因为我们的团队不仅了解游戏，而且了解区块链。

所以，是的，我认为下一步是真正创造一个真正高质量的游戏，即使是普通玩家也会非常喜欢玩，因为这将带来区块链领域的下一个 1000 万左右的新用户。它可能需要一些时间才能问世。

Hugo：从 Web3 Scholarship 关于 GameFi 的研究中我们发现，100 万用户是非常有潜力的。事实上，StepN 刚刚突破了 100 万月活用户。从长远来看，GameFi 的玩家肯定会大大增加，但现在我认为有太多的游戏专注于玩耍赚钱，现在的格局已经过于拥挤了。

我们希望有更多的新模式来吸引新用户进入加密货币，有乐趣和好的经济设计是游戏中非常重要的元素，有助于吸引长期的外部玩家。

Yang：我认为我们仍然处于元数据和 GameFi 的真正早期阶段。我认为现在对每个人来说最重要的事情是让越来越多的用户了解加密货币，我认为游戏是一个非常好的处理方式，因为几乎每个人都在玩游戏。好的游戏，没有陡峭的学习曲线，真的可以给我们带来很多用户，让他们开始参与到 Web3、元宇宙和一般的加密货币。

我觉得没有人对这件事有一个明确的想法，这是所有孵化器和风险投资公司与外面的项目合作的功课。

Victor：下一个问题，我们想深入了解一下 StepN。Yawn，你能从头介绍一下 StepN 吗？

Yawn：当然，很多事情都是在巧合下发生的，整个事情其实是从我去 Jerry 家开始的。我们是邻居，通常我去他家，喝杯啤酒。我想这是去年 8 月的星期三下午，我们在他家谈论 Axis，谈论它如何成为一种现象级的东西。Jerry 正在发开移动游戏，而我当时正在做我的加密货币风险投资的事情。当我们开始探索想法，然后一旦我们开始研究这个 GameFi，我们立即意识到存在缺乏代币用例的问题，开发速度慢。我们喜欢双代币系统，我们喜欢你可以从原始的 NFTs 中生成 NFTs，所以我们很自然地把所有的东西拼凑起来，决定开始我们自己的项目。

第 1 版的 StepN 是一个关于寻找中本聪的故事，它被设计成一个不是真正的户外术语，而是一个像大富翁一样的移动棋盘游戏。但后来我们突然意识到，为什么我们不把它做成户外移动游戏，这样会更有趣。特别是在澳大利亚有几次居家隔离的情况发生之后，当我们在外面工作的时候，有很多人出来。没有封锁的时候，没有人出去。但是，当封锁发生时，每个人都出去遛狗，当他们的孩子。所以我们意识到，这有可能是一个巨大的需求，而且这对环境也有好处。这就是这个想法的来源。

之后，我们加入了 Solana Hackathon。我们意识到，我们不能做游戏，因为我们受到寿命和观众的限制，所以我们实际上删除了很多游戏元素，只保留了 NFT 运动鞋，然后重新命名为 StepN。所以这就是我们的开始。

所以我认为，特别是对于 GameFi 项目来说，在推出他们的想法之前，必须要有很多改变和思考。我的意思是有这么多项目只是基于一个工作概念。他们没有做很多之后的思考。很多人抄袭阿克西，但我认为很多人没有思考如何在阿克西的基础上进行改进。对于我们的情况，即使人们想从我们这里借用概念，这也很好。我的意思是，这就是 Web3。但我希望人们也能思考他们还能做什么来使它变得更好，然后有效地推动整个行业的发展，而不是仅仅复制和粘贴。从长远来看，这永远不会奏效。

我们在 Axis 上做了一些改变，似乎我们做得很好。当然，我希望整个行业能够继续前进，也就是说，其他人从我们这里借鉴想法，然后把它变得更好。

Victor：我想让其他一些小组成员也来讨论一下 Yawn 的想法。你还有什么具体的意见要告诉 X to Earn？

Pheobe：我认为从 2016 年到 2018 年，有很多努力被投入到协议和基础设施中。我认为很多参与这一运动的人从中受益匪浅，从那时起，人们的注意力就转向了对应用或项目的投资，在过去的几年里，与区块链技术有关的实用性的东西。

但我最近看到和听到的是，越来越多的人正在保留回投资于基础设施，我认为有一个很好的理由。在一天结束时，像 StepN 或 Axie 在 Web3 内的好项目并不是主流。我们有点回到了互联网是新事物的时候，人们仍然以他们原来的方式生活，继续他们的生活，但他们并没有真正看到我们现在所喊的应用。因此，我最近看到的是，许多投资者和许多努力实际上又回到了建立协议和基础设施上，这对我们推动 Web3 的发展和随着更多用户的增长被更多地利用是绝对重要的。基础设施最终是 Web3 进入下一个阶段的基础。

Sachi：我还在 Polygon 上看到，有很多项目正在寻求复制与 StepN 类似的东西。很多 X to Earn 类型的运动正在出现，比如 Learn to Earn，但这些仿品都没能取得成功。关于 X to Earn 的有趣之处在于，过去我看到过这种类型的商业模式，但由于某些原因，他们无法破解与 StepN 类似的代码。我认为 StepN 做得非常好的是，他们基本上针对消费者而不是企业。我在过去看到的很多项目，我们试图做的 Move to Earn 概念是针对企业而不是消费者的。因此，结果我认为这就是为什么 StepN 真的很成功，因为他们已经能够吸引很多零售用户和普通消费者。

Yawn：我想补充一点，我认为我们是目前唯一一个花大量时间在机器学习上的项目，用于用户运动检测，也用于检查用户是否真的欺骗了系统或利用了系统。这意味着所有创造的 GST 和 GMT 都是有成本的，这个成本可能是你花费的时间。换句话说，可能是你花费的能量，因为你的食物摄入量转化为生物能量，你在外面活动了两个小时。主要是，你的实际时间和能量可以转化为代币。

没有这种适当的现实生活成本，经济系统将没有支持。你不能用简单的摆动手机来骗取代币，或者用脚本来玩游戏。我认为这很重要。

Victor：你能多分享一点关于 StepN 机器学习方面的内容吗？

Yawn: 因为我们还在开发中，所以我会非常谨慎地对待我说的话。因此，机器学习基本上是对人们的移动数据集进行机器学习。当你移动时。你有不同的数据集。其中一个数据是你的手机的海拔高度。例如，如果你的手机离地面有 3 米高，那就有问题了，因为没有人有那么高。

我们会检查移动的动作是如何移动的，并与 GPS 进行比较。然后我们创建一种矢量数据，如数据图，包括所有的东西，包括，你移动的速度，你的起伏，以及一大堆其他因素。然后我们将其与我们学到的东西进行比较，比如一个实际的或正常的人应该如何移动。如果图表有偏差，就意味着出了问题。如果你是通过真实的运动数据来模拟运动，你不能改变矢量数据的方式，使其与真实的人的运动相匹配。你可以在这里和那里进行调整，在人眼里可能没有问题，但在机器眼里，我们能够发现异常。这将是我能够识别谁在模拟与真正的用户的原因。

通过这一点，我们有两个方面的作弊行为。一个是，如果一个用户是通过小动物的奔跑，在车上摇晃手机，在滑板上，或者在自行车上探索，他们会有这种月球漫步的状态。所以，这就是我们说，我们知道你在探索。这很好，你只是不能学到任何东西。

然后我们还有另一套作弊手段，这将是通过操纵情感数据，比如说，把 GPS 芯片从手机中取出来。然后，你知道这更像是一种恶意作弊，对于这些玩家来说，这将是更多的手。所以这将是对两种用户的两种处理方式。人们喜欢尝试作弊，这是人的本性，所以我们不会惩罚这种行为。但对于那些真正想恶意作弊的人，我们致力于打击他们。

Hugo: 我完全同意 Yawn 的观点。StepN 有一个严格的反作弊系统。这是最吸引我的一点。没有负罪感，没有脚本，所有的用户都在那里。因此，我认为反作弊系统可能是一个非常重要的元素，为所有 X 赚取项目。它将给项目带来更长的生命周期。

Yang：我不认为 X to Earn 本身是一种商业模式。以从 Axie 获得奖励为例，你真的需要一个足够棒的应用，可以是游戏也可以是其他工具。然后，玩家知道代币本身具有真正的效用。他们可以消费，而且有市场需求，那么商业模式就有意义。所以我认为我们需要遵循基本的逻辑，即真正建立一个有效的产品，或一个游戏。让游戏真正可以玩起来，让越来越多的人可以参与进来。

Victor：继续这个话题，你想给用户或创业者在建立 X to Earn 方面有什么提示吗？

Yang：我们真正担心的是代币的效用或者代币在生态系统中的流动。所以你在做完任何事情后，通过 X 产生代币，对代币是否有任何需求？而游戏本身有什么样的排放和通货膨胀率？一个游戏本身是否有足够的吸引力来带来更多的新用户，产生更多的需求，真正的一切都在一起建立一个健康的生态系统？我认为这是我正在关注的一个问题。如果你铸造了大量的代币，每个人都在卖，没有人买，没有人需要它，那就没有任何意义了。回到你的问题上来。我的建议是真正试图了解代币经济的基本情况，代币如何产生，代币如何被消费，被燃烧，以及它如何在生态系统中流动。

Pheobe：我可以从我们的角度谈一下，当涉及到投资或加速一个项目时。我们正在寻找的一些东西，第一是绝对的行业或你的项目所处的轨道。我们显然想投资于一个有潜力的轨道，此外，我们还想与市场趋势相匹配。你的产品如何具体地符合市场需求，这是否真的满足了今天的用户要求？你的代币利用率是否满足并支持你的项目发展，并推动到下一个层次？你的代币发行是否合理？对投资者的流动性考虑如何？最后，你如何与该领域的其他竞争？

我们也非常关心团队。你有孵化经验吗？你之前到底做了什么？我想现在大家都把这个作为项目简历的一部分来看。除此以外，我们还看你的网络。我们不期望每个人都有，这就是我们今天在这里作为加速器的原因。我们希望促进这个行业的发展。

Victor：Yawn，你能多解释一下 StepN 的代币经济模型吗？

Yawn：当然，我们有两种代币，我们有 GST，旨在成为一个无限供应的游戏代币，每个人都可以获得，然后我们有 GMT。我们正在逐步推出 GMT 的用例，我们计划在本季度末推出所有的用例，并继续增加更多的用例，也最终实现 GMT 的收益。

那么，我们是如何设计代币经济模型的呢？我们从 Axie 做得不好的方面展开了思考。例如，他们的 SLP 的用例非常少，然后 AXS 只能由 PvP 赚取。为了解决这两个主要问题，我们设计了几个机制。对于 GST，我们立即使用了大量的代币消耗机制，鼓励人们在赚取 GST 的同时，通过游戏化和通过进一步改善他们的运动鞋，即提升等级，铸造新的运动鞋，维修，这些强制性的汇让人们在 GST 上花费一部分。然后对于那些想以更高的属性赚取为目标的人，他们将需要升级他们的宝石，这也是一个巨大的代币消耗。正因为如此，沿着我们的规模相当快，GST 现在主要被使用而不是被兑现。

另一个想法是来自用户群。对于 Axie，其大部分用户都在东南亚，他们把 Axie 当作获得收入的另一种形式，这意味着他们只要看到机会就会把代币兑现。但由于我们的用户群位于更发达的国家，人们能够买得起价格相对较高的运动鞋，他们在赚钱的时候并不急于套现。这些人可以选择兑现或不兑现，因为他们的生活并不取决于这个游戏。因此，这就是游戏代币的一个设计，有很多的使用案例。

就治理代币而言，我们认为它需要有一些进入门槛，但门槛也不能太高，因为如果你只允许人们赚取游戏代币，那么一旦游戏代币由于无限供应而开始膨胀，你就会有麻烦。所以我们必须允许大多数用户获得 GMT。我们有几个机制设计，一个是只有拥有三个以上能量的用户才能获得 GMT。这是一个小的进入门槛，但不是很多，持有几个运动鞋的人能够做到这一点。

因为我们想让这个应用程序长期运行，我们不能在 GMT 上耗尽。所以我们借用了比特币的减半机制，使其增量减半。每三年，从移动到赚取的 GMT 供应将减半，所以意味着他们将永远有 GMT 可赚。比特币证明了这种方法是相当有用的。因此，基本上 StepN 将每天释放一部分 GMT，人们将获得较小比例的 GMT，因为想要赚取 GMT 的人的数量增加了。

我们希望大多数人可以在赚取 GST 和 GMT 之间进行选择，因为 Axie Infinity 没有提供这种选择。人们只能赚取 SLP，然后一旦他们不想造币，就卖掉代币。GMT 成为 GST 的检查和平衡。我们的意图是让 GST 在相关领域无限供应，并从根本上解决这个死亡漩涡，在 GMT 和 GST 之间取得平衡。

现在，人们可以选择在 GMT 和 GST 之间挣钱，当人们看到他们可以用 GMT 挣得更多时，他们就会转过来，而 GST 的无限供应就变得不重要了，因为铸造它的人越来越少。因此，这将缓解许多销售压力。GMT 是一个有限数量的代币，未来将提供与更多的长期利益和使用案例，其价格将保持一个非常强大的支持。两种代币之间的需求和供应的转移将转移这两种代币的定价，人们将在这两种代币之间来回穿梭，最终，市场将在长期内自行平衡。

回到 GMT 用例，我们开发了 10 个 GMT 用例，这只是 GameFi 设置中的 GMT 用例的第一部分。主要是现在有三个不同的 GMT 用例。一个是改进 NFTs，以便包括像宝石升级、等级提升、铸造以及重置属性点。

第二是改进游戏机制。例如，提高获得双胞胎的成功率，提高宝石升级的成功率，提高获得更高质量运动鞋的成功率，以及提高 GST 收入的上限。

第三种是我们所说的 Schadenfreude。它是一个德国术语，代表伤害即快乐。因此，当你看到其他人遭受痛苦时，你会感到很享受，特别是当人们烧毁 GMT 订阅 Schadenfreude 池时，他们将能够从人们获得宝石等级失败或收到较低质量的运动鞋的地方获得一些 GST。比方说，他们从一个不常见的盒子里得到了一个普通的斯诺克，然后我们将有一定比例的 GST 从鞋的铸造成本中给到 Schadenfreude 池的订阅者，人们被烧毁。我们可以看到，我们清楚地分层到不同的部分，所以你可以改善机制，或者你有这个小东西，旨在为应用程序提供有趣的因素。

Victor：你能分享一下 StepN 的资金情况吗？

Yawn：在资金方面我们做得非常保守。我们只发行了总代币供应量的 16%，我们只接受我们认为能够为应用程序的发展提供价值的投资者的投资。

因此，我们主要是想为资源而不是为钱做融资，我们也研究了投资者，以确保他们是应用程序的长期持有人和长期支持者。我之前做的是加密货币投资，所以如果我们涉及到炒家，就会有短期问题，我们最终会为此付出代价。因此，我们需要与投资者绝对一致，持有相同的利益和价值观。这一点非常重要，不能接受任何人的钱，要有选择性。即使在那时，我们仍然被认为是一个非常小的项目，我们仍然要坚持这个标准。我认为长期的利益是很难做到的，但这也是非常重要的考虑。

Victor：谈到资金问题，你的思考过程是什么？

Pheobe：我们在开始寻找资金的时候，实际上有一个和 Yawn 非常相似的思考过程。这并不困难，因为我实际上在传统的金融服务、银行和资产管理方面花了很多年的时间，所以对我们来说，只是像钱一样获得资金并不困难。这很容易。但我们想实际建立一个 DAO 社区，这确实需要人们使用他们的代币权利来对重要事项进行投票。我们最大的担忧是，一旦你把这些投资者带来，一旦你把你的代币给这些投资者，把他们带进来，他们会说同样的语言吗？我们花了很多时间对这些投资者进行研究，以及我们想要引入的那种投资者。

我们不仅对资金和他们所关注的行业感兴趣，我们还想与那些能给我们带来早期项目等资源的投资者合作，这样我们就有更好的资源。ICPort 是一个加速器平台，我们想让它成为一个社区。所以我们的思维过程与 StepN 极为相似。我想在这个问题上，我们只是想和那些对 Web3 有深刻行业经验和理解的人合作，这样可以帮助生态系统更好地发展，并消除一些你今天在一些 DAO 社区看到的摩擦。

Sachi：我会着眼为团队，看看他们的团队经验，比如他们的背景是否有意义。所以我会说团队是第一要素。第二是产品，产品是行业内独一无二的，还是已经存在的产品的改进版？因此，我们肯定会密切关注这两点。第三是创始人的 Web3 原生性如何，他们对代币经济模型的理解程度如何，或者如何将其整合到项目中，所以我想我会说这三个因素是最重要的事情。

Yang：我认为 Web3 与其他很多基础设施项目有点不同，特别是当我们谈论游戏或这些东西时。我认为从产品的角度来看，尤其是 GameFi 的产品，最好是玩起来很有趣，能够在短期内吸引更多的用户，并不断提供和升级。商业模式也是非常重要的。

Victor：请各位对正在筹集资金的初创企业提一些建议。

Yawn: 是的，我将在创业方面提供更多建议。我认为，了解你想要实现的目标真的很重要。他们只是想做一个象征性的筹款，还是想在长期内有效地改变这个行业的一些东西？因为一旦他们出发，他们想做什么，这将进入他们的使命和愿景声明，并将渗透到他们的团队、管理风格和产品。

如果没有一个非常清晰的想法，他们想做什么，他们想成为什么，团队的形象就会不断变化，这不会是好事。在这个行业中，真正想清楚团队长期想做的事情是非常重要的。

Pheobe：我想谈一谈 GameFi，我认为我在 GameFi 看到的最关键的事情是，我发现用户是为了收益而不一定是为了游戏体验。我真的希望看到这一点在不久的将来的某个时刻被改变。就像 Sachi 之前说的，如果我们有一个大的热门游戏，这可能是我们在 GameFi 行业内有一个爆炸性增长的突破点。所以我的想法是，如果我们的开发者、我们的企业家能够专注于如何将游戏的收益率转化为游戏的体验，我认为这对今天这个行业的每个人都有好处。

Sachi：创始人应该始终保持灵活性，并在必要时准备好付出。我认为现实是，当你在建立一个公司时。最初你有一个愿景，但后来发现产品或愿景会在他们开始建立公司时发生转变。所以我认为创始人需要在他们的旅程中始终保持开放。

Yang：要足够灵活并提高自身的适应能力，主动适应市场的情况以及人们的需求，并相应地提供相应的产品，不断升级你的产品。

Hugo：要在参与之前做自己的研究，了解商业模式和代币经济模型设计。

Victor：用一个词来描绘 2022 年的未来。

Pheobe：跨链。

Yang: 采用。

Sachi: GameFi。

Yawn: SocialFi。

Hugo：可扩展性。

Victor：基础设施。